开拓国际市场,寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中,外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户,而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中,我们也发现:最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性,因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业,这些网站的排名往往不太一样,大家要是用自己的产品测试,应选取排名比较靠前的网站加以利用。)

2、关健词上加引号,即搜索“Product-A importer”,在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的,不像上一种方法得到的结果中那样,输 入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低,但准确性必然大大提高。

3、搜索产品名称+distributor,搜索时如果加上引号,能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户,但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、其他类型目标客户搜索:产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括:buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式,可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多,但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息,比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息,其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商,还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况,其中也包含不少客户信息和客户信息源。

也许你也感兴趣:

该日志由 热门手机棋牌游戏下载 于2013年07月24日发表在扑克棋牌游戏下载分类下,
转载请注明: 外贸业务员如何利用搜索引擎去寻找客户?
关键字: , ,
【上一篇】
【下一篇】

10 篇回应 (访客:9 篇, 博主:1 篇)

  1. 一季花落 说道:

    好像可以拿来,查找外链资源

    #1楼
  2. 21氪 说道:

    学习了,虽然不搞外贸

    #2楼
  3. emehost 说道:

    做外贸的能赚到好多的钱的

    #3楼
  4. 114博客大全 说道:

    拜访,网站不错!欢迎加入114博客大全

    #4楼
  5. 工厂标语 说道:

    没做过外贸哦!可以学学

    #5楼
  6. 我一直都没搞懂,外贸到底是干什么的

    #6楼
  7. 天长地久 说道:

    我有个朋友
    他就是做外贸的
    他可以看看

    #7楼
  8. 影评 说道:

    很不错的方法,虽然我没有做过外贸

    #8楼
  9. 来看看博主,里面编程之类的文章感觉不错哦!

    #9楼